Содержание
Какой выбрать канал продаж
Как выбрать первый продукт
Экономика: сколько стоит создать свой бренд косметики
Как выбрать контрактное производство уходовой косметики
Как проходит разработка рецептуры косметики
Виды упаковки для уходовой косметики
Какие документы для производства косметики нужны
Как выглядит путь от идеи до первой партии
Как выбрать первый продукт
Экономика: сколько стоит создать свой бренд косметики
Как выбрать контрактное производство уходовой косметики
Как проходит разработка рецептуры косметики
Виды упаковки для уходовой косметики
Какие документы для производства косметики нужны
Как выглядит путь от идеи до первой партии
Создать свой бренд уходовой косметики хотят многие. И все вначале идут по одному и тому же сценарию: название, баночки, как это будет выглядеть в соцсетях. Но всё начинается со скучных вопросов: где продавать, для кого эта косметика, сколько денег вы готовы вложить и кто будет производить.
В этой статье расскажем, как создать свой бренд уходовой косметики с уникальной формулой и без копирования чужих решений.
В этой статье расскажем, как создать свой бренд уходовой косметики с уникальной формулой и без копирования чужих решений.
Какой выбрать канал продаж
Когда клиент приходит к нам с запросом: «хочу свой бренд косметики», первым делом мы уточняем у него, где косметика будет продаваться. Потому что для каждого канала продаж «своя косметика».
Самый понятный канал продаж для старта — это маркетплейсы. Они подходят тем, кто хочет быстро проверить спрос, выйти на широкую аудиторию и продавать массовые продукты: кремы, очищение, базовые маски. У этого канала высокая чувствительность к цене, сильная конкуренция и зависимость от упаковки, рейтинга, логистики и карточки товара.
Самый понятный канал продаж для старта — это маркетплейсы. Они подходят тем, кто хочет быстро проверить спрос, выйти на широкую аудиторию и продавать массовые продукты: кремы, очищение, базовые маски. У этого канала высокая чувствительность к цене, сильная конкуренция и зависимость от упаковки, рейтинга, логистики и карточки товара.
Далеко не каждый проект стоит запускать через маркетплейсы: дешёвый массовый сегмент часто даёт слишком сильное давление на цену и создает больше проблем, чем возможностей.
Собственный сайт и прямые продажи. Подходит тем, у кого уже есть аудитория, экспертность и медийность: инфлюенсеру, бренду одежды или другой компании с клиентской базой. Этот канал хорош тем, что больше контроля над ценой, позиционированием и коммуникацией. Но и больше ответственности, потому что нужно самостоятельно привлекать трафик и выстраивать доверие.
Соцсети и инфлюенс-контент. Для бьюти это полноценный способ запускать дропы, лимитки и продукты-локомотивы вокруг бренда. Особенно это подходит инфлюенсерам и врачам-косметологам, у которых раскручен личный бренд в соцсетях. Через него прогревают аудиторию, показывают продукт, формируют доверие и ведут на покупку — на сайт или на маркетплейсы.
Соцсети и инфлюенс-контент. Для бьюти это полноценный способ запускать дропы, лимитки и продукты-локомотивы вокруг бренда. Особенно это подходит инфлюенсерам и врачам-косметологам, у которых раскручен личный бренд в соцсетях. Через него прогревают аудиторию, показывают продукт, формируют доверие и ведут на покупку — на сайт или на маркетплейсы.
Для врачей-косметологов, трихологов, салонов красоты и клиник чаще подходит продажа через собственную практику. Тут косметика становится продолжением услуги, потому что средства используют в кабинете, рекомендуют после процедуры и продают как домашний уход. В этой модели важны стабильность формулы, повторяемость партии, безопасность и ощущение профессионального продукта. Также это хороший способ поднять LTV* клиента: процедура, домашний уход, повторная покупка.
Офлайн-ритейл и партнерские продажи: магазины, сети, партнёры, собственные точки, иногда экспорт. Такой путь чаще подходит компаниям, у которых уже есть каналы, база клиентов, партнёры и понятная инфраструктура продаж.
Как выбрать первый продукт
Лучше сразу отбросить «продукт для всех», «чтобы подростку, и маме, и подруге подошел», и чтобы «мужчинам можно было продать».
Первый продукт лучше сделать понятным, чтобы можно было управлять по производству, по качеству и по результату.
Хорошо начинать с базовых продуктов: крем для лица, для рук или тела, очищающий гель, простые маски. Эти продукты легче разработать, они стабильнее в производстве, и с документами там меньше сюрпризов. Они понятны людям, быстрее заканчиваются, а значит, есть шанс на повторные покупки.
Первый продукт лучше сделать понятным, чтобы можно было управлять по производству, по качеству и по результату.
Хорошо начинать с базовых продуктов: крем для лица, для рук или тела, очищающий гель, простые маски. Эти продукты легче разработать, они стабильнее в производстве, и с документами там меньше сюрпризов. Они понятны людям, быстрее заканчиваются, а значит, есть шанс на повторные покупки.
Некоторые продукты кажутся простыми, например, мягкий шампунь без сульфатов. Но на старте производства выясняется, что мягкость, нормальная пена, стабильность и приятная текстура начинают конфликтовать друг с другом. Это не значит, что такой продукт невозможно сделать, но время и бюджет на разработку там значительно выше. Для первого запуска это лишний риск: дольше, дороже и сложнее предсказать результат.
Экономика: сколько стоит создать свой бренд косметики
Если вы уже давно загорелись идеей создать свой бренд уходовой косметики, то наверняка изучили большое количество сайтов по контрактному производству и вас смутила одна вещь — цены там не указаны.
Если коротко, то цена складывается из разработки, сырья, упаковки, оформления документов, производства, фасовки и логистики.
Важно понимать, какую долю занимает упаковка. В масс-маркете состав дешёвый, поэтому упаковка может съедать до 80% себестоимости. В среднем и высоком сегменте, а также в профессиональных продуктах эта доля меньше — там больше вкладывают в состав и активы. Импортная упаковка сейчас стоит дорого, российская зачастую не дешевле китайской. Это стоит учитывать еще на этапе расчёта экономики.
Важный момент заключается в том, что считать лучше наоборот: цена продажи, маржа, сколько готовы вложить.
Важно понимать, какую долю занимает упаковка. В масс-маркете состав дешёвый, поэтому упаковка может съедать до 80% себестоимости. В среднем и высоком сегменте, а также в профессиональных продуктах эта доля меньше — там больше вкладывают в состав и активы. Импортная упаковка сейчас стоит дорого, российская зачастую не дешевле китайской. Это стоит учитывать еще на этапе расчёта экономики.
Важный момент заключается в том, что считать лучше наоборот: цена продажи, маржа, сколько готовы вложить.
Отсюда будет понятно, какой будет состав, упаковка и объём партии.
Как выбрать контрактное производство уходовой косметики
Контрактное производство берет идею и превращает ее в технически реализуемый продукт: помогает сформулировать задание, подобрать сырьё, провести тестирование, подготовить документы и выпустить стабильную партию.
При выборе подрядчика смотрите на то, как устроена работа внутри: как проверяется стабильность, насколько повторяемы партии, кто отвечает за документы и маркировку.
Производство, которое дорожит репутацией, не соглашается на всё с первого звонка. Оно чётко объясняет, что реализуемо, а что нет.
При выборе подрядчика смотрите на то, как устроена работа внутри: как проверяется стабильность, насколько повторяемы партии, кто отвечает за документы и маркировку.
Производство, которое дорожит репутацией, не соглашается на всё с первого звонка. Оно чётко объясняет, что реализуемо, а что нет.
Если на первом созвоне вам говорят «сделаем всё что угодно, быстро и без ограничений», это скорее повод насторожиться, чем порадоваться.
Готовность показать производство, объяснить процессы и подтвердить наличие лицензий — это не формальность. Для нового клиента это способ проверить, что за словами стоит реальная работа.
То же касается формул: серьёзные производства не копируют готовые базы для разных заказчиков, а дорабатывают и адаптируют под конкретный продукт.
Мы часто отказываемся от проектов, где клиент хочет всё срочно, но не готов оставлять время на проверку стабильности, оформление документов и нормальную технологическую работу.
Чтобы понять уровень производства при первом контакте, достаточно задать несколько базовых вопросов:
— Как проходит разработка: сколько этапов, образцов, какие сроки?
— Что входит в стоимость разработки и какие документы вы готовите?
— Какие минимальные партии и как меняется себестоимость от объёма?
— Вы работаете с формулой под задачу или предлагаете готовую базу?
— Как контролируется качество и стабильность продукта?
— Можно приехать и посмотреть производство?
— Вы помогаете с подбором упаковки и проверяете совместимость с формулой?
— Делаете ли идентичные продукты для разных клиентов или каждая формула дорабатывается отдельно?
— Что входит в стоимость разработки и какие документы вы готовите?
— Какие минимальные партии и как меняется себестоимость от объёма?
— Вы работаете с формулой под задачу или предлагаете готовую базу?
— Как контролируется качество и стабильность продукта?
— Можно приехать и посмотреть производство?
— Вы помогаете с подбором упаковки и проверяете совместимость с формулой?
— Делаете ли идентичные продукты для разных клиентов или каждая формула дорабатывается отдельно?
Понять про форматы работы, этапы и риски, читайте в статье «Контрактное производство косметики: виды, этапы, преимущества»
Как проходит разработка рецептуры косметики
Разработка рецептуры косметики начинается с постановки задачи. Производитель вместе с клиентом решает, каким должен быть продукт: для кого он создается, в каком канале будет продаваться, какие свойства и ощущения важны, нужна ли отдушка, какой формат упаковки планируется, есть ли ограничения по бюджету и срокам.
Вся собранная информация переводится в техническое задание, собирается рамка продукта, а уже потом переходят к лабораторной работе.
Вся собранная информация переводится в техническое задание, собирается рамка продукта, а уже потом переходят к лабораторной работе.
Технолог подбирает сырье и собирает первую версию формулы с учетом совместимости компонентов, безопасности и ожидаемого эффекта. После этого делают первый образец, клиент его тестирует и даёт обратную связь по текстуре, впитыванию, запаху, внешнему виду и общему ощущению от продукта.
В реальной разработке первый образец почти никогда не становится финальным. Обычно это один из этапов: после него идут тестирование, обратная связь и ещё 1−2 итерации до рабочей версии.
После того как рабочая версия согласована, рецептура проходит проверку на стабильность. Продукт выдерживают в термостате месяц, чтобы убедиться, что он не расслаивается, не меняет запах, цвет, вязкость и pH, сохраняет микробиологическую чистоту и ведёт себя предсказуемо в хранении и использовании на протяжении всего срока годности.
Виды упаковки для уходовой косметики
Чтобы выбрать упаковку, нужно понимать несколько вещей: как продукт будет вести себя внутри, обеспечивает ли упаковка сохранность формулы на протяжении всего срока годности, удобно ли ею пользоваться каждый день и в каком виде она доедет до покупателя.
Подробнее разобрали, как выбрать упаковку для косметики под формулу, канал продаж и экономику проекта в отдельной статье
Для салонов красоты важно, чтобы мастеру было удобно использовать продукт во время процедуры: дозатор с понятным расходом, который не заедает.
Для маркетплейсов важно, чтобы при доставке упаковка не деформировалась.
В подарочных наборах важен внешний вид, как это открывается, как выглядит в коробке.
А в профессиональном сегменте на первый план выходит стабильность: чтобы партия от партии не отличалась, и помпа не начала капризничать через месяц.
Для маркетплейсов важно, чтобы при доставке упаковка не деформировалась.
В подарочных наборах важен внешний вид, как это открывается, как выглядит в коробке.
А в профессиональном сегменте на первый план выходит стабильность: чтобы партия от партии не отличалась, и помпа не начала капризничать через месяц.
Упаковку выбирает и оплачивает заказчик, но производство может подсказать, где лучше её найти, на что обратить внимание и где могут быть проблемы.
Какие документы для производства косметики нужны
После согласования образцов начинается подготовка документов на декларирование или СГР*, вносят товар в систему Честный знак, собирают данные для этикетки и только потом переходят к полноценному выпуску партии.
Для уходовой косметики базовым документом становится декларация о соответствии требованиям ТР ТС 009/2011. Для её оформления орган по сертификации запрашивает рецептуру, технические требования, макет этикетки, акт отбора образцов и уставные документы заказчика.
Есть категории, для которых декларации уже недостаточно и они подлежат государственной регистрации: косметика для искусственного загара, отбеливающая косметика, косметика для татуажа, интимная косметика, средства индивидуальной защиты кожи от вредных производственных факторов, детская косметика, а также средства для химического окрашивания, осветления и мелирования волос.
Маркировка и данные для этикетки. Технический регламент требует, чтобы на упаковке были указаны наименование и назначение продукции, данные об изготовителе, страна происхождения, номинальное количество, дата изготовления и срок годности, условия хранения при необходимости, меры предосторожности, номер партии, способ применения, а также список ингредиентов.
Если продукция попадает под обязательную цифровую маркировку, добавляется ещё один слой работы — «Честный знак».
Для уходовой косметики базовым документом становится декларация о соответствии требованиям ТР ТС 009/2011. Для её оформления орган по сертификации запрашивает рецептуру, технические требования, макет этикетки, акт отбора образцов и уставные документы заказчика.
Есть категории, для которых декларации уже недостаточно и они подлежат государственной регистрации: косметика для искусственного загара, отбеливающая косметика, косметика для татуажа, интимная косметика, средства индивидуальной защиты кожи от вредных производственных факторов, детская косметика, а также средства для химического окрашивания, осветления и мелирования волос.
Маркировка и данные для этикетки. Технический регламент требует, чтобы на упаковке были указаны наименование и назначение продукции, данные об изготовителе, страна происхождения, номинальное количество, дата изготовления и срок годности, условия хранения при необходимости, меры предосторожности, номер партии, способ применения, а также список ингредиентов.
Если продукция попадает под обязательную цифровую маркировку, добавляется ещё один слой работы — «Честный знак».
Отдельно разобрали, как устроена маркировка косметики, какие данные нужны для этикетки и почему этот этап нельзя оставлять на финал в отдельной статье.
У нас этот этап уже встроен в производственный цикл.
Кроме обязательных разрешительных документов, в процессе нужны внутренние производственные документы, которые нужны для запуска.
Кроме обязательных разрешительных документов, в процессе нужны внутренние производственные документы, которые нужны для запуска.
Мы советуем еще до запуска уточнить у производства, какой именно документ нужен для вашей категории, кто будет заявителем, что входит в пакет сопровождения и кто отвечает за проверку маркировки.
Как выглядит путь от идеи до первой партии
Путь от идеи до первой партии выглядит так: определить канал продаж, продукт и экономику. Сформулировать техническое задание и начать делать первые образцы.
Параллельно с разработкой оформление документов, выбор упаковки и маркировка.
После того как формула утверждена — проверка стабильности, закупка сырья и запуск производства: варка массы, контроль качества, фасовка, отгрузка.
Параллельно с разработкой оформление документов, выбор упаковки и маркировка.
После того как формула утверждена — проверка стабильности, закупка сырья и запуск производства: варка массы, контроль качества, фасовка, отгрузка.
Если идея бренда косметики уже есть, но вопросов больше, чем ответов — это нормальная точка для старта. Оставьте заявку, и мы разберем вашу ситуацию: продукт, канал, бюджет, что реально сделать на первом этапе.
•LTV — пожизненная ценность клиента. Общая сумма прибыли или выручки, которую приносит клиент за всё время взаимодействия с компанией, от первой до последней покупки
•Свидетельство о государственной регистрации
